起業家必見！ゼロイチ達成率を飛躍的に高める５つの方法

今回は、「起業のゼロイチ達成率を飛躍的に高める５つの方法」というテーマで講座を行いました！

PDFをプレゼント！　ゼロイチ達成率を飛躍的に高める５つの方法

本ブログにお越しくださった方には、以下のＰＤＦを特別に公開しますので、ぜひご覧になってください。

※著作権保護のため、透かしが入っています。

※あくまで個人利用に留めてください。

今回の資料には、「３大コンセプトの作り方」も含めています。

ゼロイチ達成率を飛躍的に高める５つの方法

「起業したいけど、何から始めていいか分からない…」

「毎日集客を頑張っているのに、お客様が全然来ない…」

「ゼロイチを突破できず、いつまでも売上が上がらない…」

そんな方はいませんか？

実は起業では、ゼロイチを突破する正しいステップがあるのですが、多く起業家がその方法を間違え、時間やお金をドブに捨てています。

では、ゼロイチを突破する５つの秘訣とは何なのか？

それが、次の５つです。

ゼロイチ突破法①　正攻法を知る

起業に正解はないが、正攻法はあります。

ビジネスの世界では、先⼈が落ちた『落とし⽳』が⼭のようにあるので、落とし⽳を事前に⾒ておくことで、起業の成功率はグンと上がります！

あなたは、SNSやニュースなどで「成功している人」ばかりに目を向けてしまいませんか？

成功事例に⽬を向けてしまうことを、⽣存者バイアスと呼びます。

ビジネスの世界では、１⼈の輝かしい成功者の影に、９９⼈の失敗者がいると⾔われます。ＳＮＳのように、ごく⼀握りの⼈しか成功できないような⼿法は、凡人の起業家にとってはマネすることは困難です。

そうではなく、むしろ再現性の⾼い、失敗に⽬を向けることこそが、起業成功率を高める秘訣なのです。

失敗に目を向けよう！！

ゼロイチ突破法②　アイデアをムキムキにする

多くの起業家が、ふわふわのアイデアのままビジネスを進めてしまい、失敗します。

そうではなく、思いついたアイデアを、ムキムキのアイデアへと強化してください。強化法は、⼤きく３つあります。

①壁打ち

アイデアは、専⾨家などに必ず「壁打ち」してもらいましょう。壁打ちとは、相談や助⾔を通じて、ビジネスを練り込む作業のことです。特に、０→１で事業を⽴ち上げた経験のある起業家の⽀援は、⼤変効果的です。

②インタビュー

思いつきのアイデアが、お客様のニーズにぴったりフィットすることはほとんどありません。お客様の生の声を聞き、商品やサービスの形をどんどん改良してくことが必要です。この時、実際にインタビューするのが理想です。

③TTP（徹底的にパクる）

ビジネスの基本はＴＴＰ（徹底的にパクる）と⾔われます。⾃分のアイデアが世界初である可能性はほとんどありません。既に成功しているビジネスや成功モデルを⾒つけ、良いところをどんどんマネしましょう。

アイデアをムキムキにせよ！

ゼロイチ突破法③　鋭いコンセプトを作る

ビジネスでは、見込み客から「欲しい！」と言われる鋭い商品コンセプトが必要です。

このベースとなるコンセプトのことを、「３大コンセプト」と呼んでおり、

①ターゲット、②ソリューション、③ベネフィットの３つで構成されます。

①ターゲット：ビジネスの第一歩は、ターゲットとなるお客様像を明確にすることです。この時、年齢や性別だけでなく、悩みや欲求など、感情に注目することがポイントです

②ソリューション：どんな商品・サービス・解決策を用いるか、シンプルに説明しましょう。必要であれば、価格・提供方法・販売戦略なども記載します。

③ベネフィット：お客様にどんな価値を提供し、どんな素敵な未来に連れていくのかを、鋭く明確に伝えましょう。Before→Afterで示すことが有効です。

例えば、ヘルシアのお茶なら、「①体脂肪が気になる方、②高濃度茶カテキンという成分のお茶で、③脂っこい食べ物を気にせず食べられる」というコンセプトになりますね。

あなたのビジネスも、まずはこのくらい、『短く分かりやすい言葉で表現する』ことから始めてみましょう。

鋭いコンセプトを作るべし！

ゼロイチ突破法④　先行投資でスピードを上げる

フリーランスや１人社長などのいわゆる「個人起業家」は、シンプルにパワー不足という弱点を抱えています。

良いアイデアがあっても、ビジネスがなかなか前に進みません。

ですから、実は起業初期こそ、お金を投じて事業を加速した方が良いものです。

数十万円の投資を惜しむ人は、起業に向いていません。

なお、起業初期は、「①コンセプトメイク、②ＬＰ・チラシ作成、③広告・販促支援」など、起業家自身の成長や売上に直結する部分に投資しましょう。

「過度なデザイン」や「ＨＰやＳＮＳなどの長期戦略」への投資は、事業が軌道に乗ってからにしましょう。

先行投資でスピードを上げよう！

ゼロイチ突破法⑤　集客を１度ブーストする

起業初期は、集客を１度ブーストすることをオススメします。

「売れるかどうか分からない状態で、ＳＮＳやブログでだらだら発信する」というのが、一番最悪です。

「ＳＮＳは無料だからやってみよう」という言葉には、十分に注意してください。

理想は「①強力な売り先がある」ことですが、もしそうでない場合は、

見込み客に直接会って「②接近戦で売る」か、

ＷＥＢ等の「③広告を打つ」、この２つが、最も現実的な戦略になるでしょう。

集客を一度ブーストしてみましょう！

受講者の声

実際に講座に参加した受講者からは、

「起業する前に知りたかった！」

「やっぱTTP（徹底的にパクる）って大事なんですね」

「失敗してもいいという言葉に励まされました」

などの声をいただきました。ありがとうございます！

終了後はいつもの交流会でした(‘ω’)

静岡ゼロイチ起業サロンのHPはこちら。